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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

整是立冬之季，各大建筑工地進(jìn)入最后年前收關(guān)只是，但往往這季節(jié)也是涂料行業(yè)的淡季營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)

2012年，涂料市場(chǎng)愈加冷清，樓市調(diào)控，經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求不足等等因素影響著涂料業(yè)。一直以來(lái)，我國(guó)涂料行業(yè)品牌多而雜，大型涂料企業(yè)數(shù)量少，中小型涂料企業(yè)占絕大多數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

雖然樓市慘淡直接影響著涂料業(yè)，但購(gòu)房剛需一族掀了一股婚房裝修浪潮，為涂料業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)生機(jī)。作為涂料行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)說(shuō)，在涂料產(chǎn)品品牌知名度不高情況下怎樣在淡季市場(chǎng)進(jìn)行突破呢？并且如何來(lái)扎實(shí)地做好市場(chǎng)工作？大多數(shù)產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業(yè)主選擇在春夏之交進(jìn)行裝修。而一年中的其他時(shí)間，銷(xiāo)有裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道避開(kāi)，因?yàn)榭梢员苊庖颦h(huán)境氣候而帶來(lái)的裝修不便。那么，在涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，大家都在忙著做促銷(xiāo)、打廣告、拓市場(chǎng)、沖業(yè)績(jī)，而涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨時(shí)，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在哪里。筆者以為可以這樣做：淡季做市場(chǎng)抓終端，比如市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商談判、終端形象建設(shè)等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展。

首先，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的談判和