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銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓工作。涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售離不開(kāi)終端，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的可行性方法。只有健全的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才為完成旺季銷(xiāo)量任務(wù)目標(biāo)提供有力的保障。同時(shí)要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品過(guò)程中遇到什么困難，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引涂料經(jīng)銷(xiāo)商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷(xiāo)售到一定量給予相當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等。

其次，做透涂料市場(chǎng)調(diào)研。淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷(xiāo)產(chǎn)品、最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)位和銷(xiāo)量、最大賣(mài)點(diǎn)訴求等等，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出主打涂料產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的參考。

第三，完善、加強(qiáng)涂料市場(chǎng)終端工作。涂料市場(chǎng)終端形象的修整：涂料賣(mài)場(chǎng)終端產(chǎn)品呈現(xiàn)、樣板裝飾、產(chǎn)品海報(bào)、廣告等。開(kāi)展小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，或者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工展示等。同時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)新人