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計劃。

第四，做好團(tuán)購和電商渠道。雖然目前涂料產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)時間不長，但外企中如立邦、多樂士的線上渠道都取得了不可小覷的成果。立邦去年官方線上商城的出貨量突破3000萬，今年預(yù)計可突破5000萬，如果算上線下渠道和其他第三方平臺的網(wǎng)購銷售，預(yù)計今年線上總量應(yīng)該可破億?？梢?，電子商務(wù)是拓展并壯大涂料銷售的重點(diǎn)途徑，在電子商務(wù)慢慢滲透進(jìn)入涂料行業(yè)的時候，涂料企業(yè)應(yīng)該予以重視天貓商城等等線上渠道。

第五，加強(qiáng)對促銷人員、涂料經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，將新的營銷思想、新的營銷方法在工作中加以應(yīng)用。涂料賣場促銷人員和涂料經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在淡季時要進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，只有不斷地加強(qiáng)涂料銷售人員各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時代的發(fā)展。

最后，其實(shí)淡季也可以開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，比如讓利、進(jìn)貨獎勵等政策來刺激涂料經(jīng)銷商進(jìn)貨。涂料市場營銷人員特別是管理人員，必須時刻研究市場，找到每一時期最有效最適合的方法，這樣才能取得整個市場銷售工作的勝利。