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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

毋庸置疑，渠道是左右企業(yè)的命脈。當(dāng)你把渠道鋪開了，企業(yè)必然會(huì)向著良好方向發(fā)張；當(dāng)你把渠道弄砸了，無(wú)論你的發(fā)展戰(zhàn)略如何出色和切合社會(huì)要求，企業(yè)也必然未能做強(qiáng)做大。如今天的加多寶和王老吉，加多寶能在營(yíng)銷上打敗王老吉，完全基于良好的渠道鋪墊和展開。

對(duì)于涂料而言，亦然。為何多樂士和立邦在中國(guó)能做得涂料電子商務(wù)，就因?yàn)樗麄儍烧叩那烙袆e于國(guó)內(nèi)涂料品牌。那么，對(duì)于國(guó)內(nèi)涂料廠家而言，究竟如何和經(jīng)銷商共存，才能互惠互利呢？

第一、企業(yè)品牌與商家無(wú)關(guān)，是總部廠家的事情

在產(chǎn)品嚴(yán)重同化，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，顧客的購(gòu)買大多源于他對(duì)品牌的認(rèn)同，涂料經(jīng)銷商在分享品牌涂料帶來(lái)利益的同時(shí)，不能把品牌建設(shè)只推給總部廠家，也要積極參與到品牌建設(shè)中來(lái)，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)很重要的部分是終端展示，銷售、售后服務(wù)等內(nèi)容，產(chǎn)品及服務(wù)好壞是顧客從購(gòu)買到使用中的實(shí)際認(rèn)同感，企業(yè)的品牌文化貫穿于產(chǎn)品及服務(wù)諸多環(huán)節(jié)，它是企業(yè)和經(jīng)銷商乃至終端門店共同建設(shè)的結(jié)果，要使品牌有更高的認(rèn)可度，經(jīng)銷商就必須參與品牌建設(shè)，才能更好的分享品牌效應(yīng)。

第二、經(jīng)銷商不肯為品牌投入廣告，短期行為嚴(yán)重

涂料經(jīng)銷商位于企業(yè)產(chǎn)品