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中國新型涂料網(wǎng)訊：

大部分涂料企業(yè)的經(jīng)營者都知道營銷的重要性，也非常重視企業(yè)的營銷策略，但是，在實際操作中，很多涂料企業(yè)在制定營銷方案時走入了誤區(qū)，比如說，有些企業(yè)就認為：營銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規(guī)劃寫成了一個創(chuàng)意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。

可執(zhí)行涂料企業(yè)制定的營銷方案是關(guān)鍵

另外一種是紙上談兵型，坐在家里憑借著一個想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗開始了創(chuàng)作，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實，數(shù)據(jù)也一大堆，運用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁的PPT之后，僅僅是得出了一個策略和定位。也就是看似非常強大，實則毫無用處。

為什么呢?第一，可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場，看現(xiàn)狀，找問題；第二，方案