涂料廠對下層經(jīng)銷商管理的核心與真諦
日期:2013-03-27 16:39
中國新型涂料網(wǎng)訊：
經(jīng)銷商在營銷當(dāng)中扮演的是四大核心之一，其營銷的四大核心：產(chǎn)品、價格、渠道、分銷。經(jīng)銷商就是營銷不可或缺的渠道。所謂渠道就是水從源頭出來流到終點(diǎn)必不可少的載體，那么這個載體如果出現(xiàn)堵塞、斷裂、漏水、彎曲，水也就會失去方向，終究到達(dá)不了終點(diǎn)。渠道亦然，如果產(chǎn)品出來之后出現(xiàn)經(jīng)銷商斷裂、經(jīng)銷商不流通、經(jīng)銷商不重視、經(jīng)銷商沒錢進(jìn)貨、沒有銷售力賣貨等等，產(chǎn)品也就到達(dá)不了消費(fèi)者的手里。所以渠道的順暢性就顯得非常關(guān)鍵，要順暢就得管。那么經(jīng)銷商應(yīng)該怎么管呢?
一、經(jīng)銷商管理之經(jīng)銷商經(jīng)營理念的溝通與共識的達(dá)成;
經(jīng)銷商管理有別于正常企業(yè)員工的管理，因?yàn)榻?jīng)銷商本身也是投資者，是經(jīng)營者，其經(jīng)銷產(chǎn)品存在風(fēng)險的共擔(dān)。所以管理的過程當(dāng)中并非是強(qiáng)制性管理，而更多的是理念的溝通，理念是否達(dá)成一致是廠商能否形成合力、創(chuàng)造更多業(yè)績的核心因素。
經(jīng)銷商對于一個廠家的產(chǎn)品最多考慮的是：產(chǎn)品有足夠的利潤、廠家有長期的發(fā)展規(guī)劃、廠家政策的穩(wěn)定性(包括市場投入政策的穩(wěn)定性、經(jīng)銷模式的穩(wěn)定性、目標(biāo)制定的穩(wěn)定性、促銷政策的穩(wěn)定性等等)、產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品未來的持久性等等。作為廠家來講，在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中有沒有與經(jīng)