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銷商共同達成一致的一些理念。沒有，需要更多的廠家理念的宣導，有，尋求更多的合作點。這里主要分享沒有的情況如何讓經銷商跟隨廠家的理念走。

要讓經銷商跟著你的思路走，更主要的是你看到的東西要比經銷商的更為獨特，你獨特的見解能夠讓商家贊同，大家才有可能達成共識。

當局者迷旁觀者清，經銷商不是神，也是人，事實上經銷商長期忙碌于工作當中，也會有很多的盲點，只要你能夠找到經銷商的盲點就一定有突破方向。

我公司有一個經銷商一年的營業(yè)額差不多在一個多億元，按理說能夠在一個省做一個多億的營業(yè)額已經是很牛的啦，應該其該有的產品結構都有了，該有的市場份額也都有了，各方面的管理業(yè)應該到位了。更不會來接公司在一個市場只有100萬元左右的產品。

但是我想既然他是一個經銷商，是一個商人，就一定想把生意做大，做到100萬元，他想做1000萬，做到1000萬他想做一個億，做到一個億還想再做兩個億，這個是商人所追逐的，不可能因為有一定的營業(yè)額就會停下腳步。就是因為這一點，一個只有100萬營業(yè)額的產品也就有了理念達成一致的空間。

當時筆者充分分析了一下該經銷商目前的現狀總結出來要做大的三個發(fā)展方向：一、做自己的品牌，因為其擁有足夠