---

產(chǎn)品的競(jìng)品對(duì)比之后，每個(gè)人提意見(jiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣?價(jià)位怎么樣?在市場(chǎng)上面有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?怎么去推廣?價(jià)格怎么定?促銷怎么定?業(yè)務(wù)員的提成怎么定?終端怎么拉動(dòng)?這樣來(lái)研究一個(gè)產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品一定能夠做起來(lái)。所以經(jīng)銷商必須投入足夠的精力。

少：經(jīng)銷商的同類產(chǎn)品越少越好，甚至其他廠家越少越好，經(jīng)銷商的產(chǎn)品越少，經(jīng)銷商主推的精力也才會(huì)多、投入也才會(huì)大。一個(gè)經(jīng)銷商如果還經(jīng)銷商有同類產(chǎn)品，那么也就注定該產(chǎn)品可賣可不賣，可重視亦可不重視，推廣過(guò)程就不會(huì)專一。經(jīng)銷商的人力、財(cái)力、物力亦有限，經(jīng)營(yíng)多個(gè)廠家或是多個(gè)品牌必然導(dǎo)致精力之分散，投入之分散，產(chǎn)品的突破方向也就岌岌可危了。這個(gè)也就是為什么現(xiàn)在大的企業(yè)，向可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、哇哈哈、太太樂(lè)、達(dá)利園、老干媽、茅臺(tái)、五糧液、雙匯等等這樣打的企業(yè)，他們的經(jīng)銷商是專一的代理商，只做其廠家一個(gè)產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商的產(chǎn)品越少越好。

三、經(jīng)銷商管理的環(huán)境：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

經(jīng)銷商管理的理想狀態(tài)是達(dá)到寬大多少，但是由于廠家與經(jīng)銷商的實(shí)力的不對(duì)等，往往到不到以上狀態(tài)，只是努力靠近。要么廠家強(qiáng)勢(shì)，廠家強(qiáng)勢(shì)當(dāng)然很快能達(dá)到以上狀態(tài);廠家不強(qiáng)勢(shì)要達(dá)到上述狀態(tài)