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就很難。因此廠家在管理經(jīng)銷商的過程中要根據(jù)廠家的實(shí)力進(jìn)行。

廠家的產(chǎn)品進(jìn)入市場有導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的過程;

導(dǎo)入期：一般情況是商家比較強(qiáng)勢，在這個(gè)過程中廠家是在打基礎(chǔ)的階段，經(jīng)銷商對廠家的產(chǎn)品、對廠家都還不了解，甚至產(chǎn)品都還不穩(wěn)定，更多是理念、遠(yuǎn)景的溝通與教育。

成長期：到成長期是企業(yè)發(fā)展較快的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期廠家的市場有了一定的基礎(chǔ)，且在這個(gè)時(shí)期，廠家的技術(shù)、資金相對來說都有一定的優(yōu)勢，因此這個(gè)階段，廠家的各方面的投入會(huì)很大，商家在這個(gè)過程中也會(huì)獲得更多的利益，因此這個(gè)過程中，廠家就必須加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，對寬大多少的要求相對來講就可以堅(jiān)決把控。使得廠商全面形成合力。

成熟期：這個(gè)時(shí)候企業(yè)的商家、政策、市場相對來講都區(qū)域穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候更多的是進(jìn)入到維護(hù)階段，那么廠家更多的也是穩(wěn)定商家。

衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，商家的利潤已基于薄利，這個(gè)時(shí)候商家的動(dòng)向是尋求更具有生命力、更具有利潤的產(chǎn)品、廠家合作。那么在這個(gè)階段作為廠家來講，更多的是新產(chǎn)品的研發(fā)，注入新的生命力來激活商家。從新樹立新的理念，進(jìn)入下一輪的管理階段。