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企業(yè)都依賴經(jīng)銷商渠道，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，涂料經(jīng)銷商在營(yíng)銷渠道上逐漸面對(duì)來(lái)自多方面的壓力，如上游廠家正逐步減弱對(duì)經(jīng)銷商的依賴、涂料經(jīng)銷商面對(duì)中間分銷商的排擠，以及下游強(qiáng)勢(shì)終端專賣的壓力。總而言之，涂料經(jīng)銷商要鞏固自身的地位，還須在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行創(chuàng)新，拓寬渠道。

目前，除了傳統(tǒng)意義上的主渠道外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，涂料市場(chǎng)不斷給新的渠道提供機(jī)會(huì)。如有些涂料經(jīng)銷商已經(jīng)將注意力投于家裝公司，但有些家裝公司對(duì)涂料的要求是價(jià)格低，這可能導(dǎo)致這條渠道的利潤(rùn)率低，而且與涂料經(jīng)銷商所銷售的涂料品牌不吻合。因此，這考驗(yàn)的是涂料經(jīng)銷商的綜合運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)市場(chǎng)的敏感判斷，涂料經(jīng)銷商在尋找第三渠道的時(shí)候要多動(dòng)腦筋，善于觀察，尤其是要尋找吻合自己特點(diǎn)的銷售渠道，并做到主動(dòng)出擊。

另一方面，涂料經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)第三渠道也考驗(yàn)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系。譬如，某學(xué)校翻新裝修，這種信息獲得后，涂料經(jīng)銷商如果有這方面的人脈資源有可能很容易取得訂單，如果沒(méi)有，生意就可能變成別人的。