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中國新型涂料網(wǎng)訊：

廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。

作為原來的大經(jīng)銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷商開創(chuàng)市場時的艱辛付出等等，其實，在商業(yè)領(lǐng)域，千萬別說什么情意感情之類中看不中用的東西，所謂的廠商早些年的合作歷史，甚至是經(jīng)銷商老板與廠家高層的私人關(guān)系之類，其實也值不了幾個錢。

作為經(jīng)銷商，把一些最為根本的東西還是要看清楚，要透過表象看本質(zhì)，例如這個廠家渠道扁平化，砍掉當(dāng)前的大經(jīng)銷商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被廠家所拋棄。

首先，我們來明確一個問題，廠家為什么需要經(jīng)銷商，從本質(zhì)上來說，就是成本因素，在商業(yè)領(lǐng)域，根本不存在技術(shù)難題，一切問題的核心，其實都是成本的問題，商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)研究，核心都是如何用更低成本達成目標(biāo)。若是不考慮成本因素，一切問題都將不是問題，廠家之所以找經(jīng)銷商，不是廠家自己不會做市場，而是自己做的成本太高，與經(jīng)銷商的合作，其實就是借用他們的資金，團隊，公司平臺，社