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前和未來發(fā)展的重要資源之一，當然，這里也存在兩個問題：

第一點，是由于眾多廠家對優(yōu)秀經(jīng)銷商的爭奪，廠家之間互相有些攀比，對經(jīng)銷商甚至有些嬌生慣養(yǎng)。同時，經(jīng)銷商自己也開始對比各廠家的政策投入，甚至開始利用各廠家之間的投入差異，不斷鼓動廠家的增加投入，這也就是在增加廠家的經(jīng)營成本，若順著這條道跑下去，必然導致廠家的經(jīng)銷商合作和管理成本越來越高，這與廠家與經(jīng)銷商合作的本質(zhì)（節(jié)約成本）就開始出現(xiàn)偏離了，當合作成本高到一定程度的時候，也是廠家考慮是不是要更換經(jīng)銷商，或是自己做直營的時候了。

第二點，廠家出于自身的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，對經(jīng)銷商的匹配度要求越來越高，不再簡單的看重經(jīng)銷商的規(guī)模實力與銷售能力，而且開始關注經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向，規(guī)劃部署，后臺管理現(xiàn)狀，其自身的市場投入意識和能力，尤其是廠商能否在戰(zhàn)略層面對接，能否實現(xiàn)廠商之間的多部門多系統(tǒng)的對接，能否跟的上廠家的發(fā)展速度，是否能對接廠家的市場建設目標，是否能勝任廠家對市場業(yè)績的新要求等等。廠家最終要的，是一群合適廠家的經(jīng)銷商群體，當然，這個合適的標準，也不是固定的，廠家會根據(jù)市場環(huán)境和自己發(fā)展規(guī)劃而進行調(diào)整的，當然，在每次新的標準出來后，就