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然了，當(dāng)經(jīng)銷商開始出現(xiàn)跟不上廠家發(fā)展速度，業(yè)績增長緩慢的時候，廠家也有兩種選擇，一種是簡單的大砍小，或是直接干掉換新的，第二種是盡量幫助經(jīng)銷商解決問題，提升其發(fā)展速度，以便跟上廠家的發(fā)展和對接。而不是直接放棄，現(xiàn)在越來越多的廠家也都在對經(jīng)銷商進行技術(shù)層面的幫扶，并且從常規(guī)的前臺經(jīng)營層面開始發(fā)展到后臺管理層面，這也是大勢所趨。不過，絕大多數(shù)的技術(shù)支持，形式上較為零散，缺乏連續(xù)性，內(nèi)容本身尚未形成體系，缺乏高度，并且只是集中在自家產(chǎn)品的銷售層面，甚至還與銷售業(yè)績緊密掛鉤，這讓經(jīng)銷商感覺到這些所謂的技術(shù)支持，還是廠家為了賣貨而進行的配套工作而已，無論從重視程度還是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。

廠家自己也得要算算帳，幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商做提升，還是直接更換成新的經(jīng)銷商，誰才是未來廠商合作發(fā)展的指導(dǎo)思想。