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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出過(guò)著名的需要層次理論，共包含五個(gè)層次的內(nèi)容，分別是生理需要、安全保障需要、愛(ài)和歸屬需要、尊重需要及自我實(shí)現(xiàn)需要。五個(gè)層次的需要其實(shí)是層層遞進(jìn)的，當(dāng)下一級(jí)的需要獲得滿足后，便會(huì)萌發(fā)追求上一級(jí)需要的強(qiáng)烈動(dòng)力。

需要層次理論體現(xiàn)人的需求從低層次向高層次遞進(jìn)的過(guò)程，涂料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和廣告定位時(shí)，可將需要層次理論作為分析消費(fèi)者心理需求的依據(jù)。

需要層次理論認(rèn)為，沒(méi)有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，涂料企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)其他涂料品牌產(chǎn)品所沒(méi)有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要涂料企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價(jià)格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng)。

而廣告定位的意義也在于關(guān)心對(duì)象的需求。任何廣告都要選擇對(duì)象，只要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、看準(zhǔn)市場(chǎng)這個(gè)對(duì)象的需要，才能做好廣告。不關(guān)心對(duì)象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無(wú)益的。消費(fèi)者的最低層次需求是對(duì)產(chǎn)品基本功能的需求，例如他需要買乳膠漆回去粉刷房子，當(dāng)