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中國新型涂料網(wǎng)訊：

美國心理學(xué)家馬斯洛提出過著名的需要層次理論，共包含五個層次的內(nèi)容，分別是生理需要、安全保障需要、愛和歸屬需要、尊重需要及自我實現(xiàn)需要。五個層次的需要其實是層層遞進(jìn)的，當(dāng)下一級的需要獲得滿足后，便會萌發(fā)追求上一級需要的強烈動力。

需要層次理論體現(xiàn)人的需求從低層次向高層次遞進(jìn)的過程，涂料企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分和廣告定位時，可將需要層次理論作為分析消費者心理需求的依據(jù)。

需要層次理論認(rèn)為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，涂料企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)其他涂料品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要涂料企業(yè)對市場消費群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，做好定位策略。如心理價格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的不同需要，優(yōu)先占領(lǐng)高價位或低價位的市場。

而廣告定位的意義也在于關(guān)心對象的需求。任何廣告都要選擇對象，只要認(rèn)識市場、研究市場、看準(zhǔn)市場這個對象的需要，才能做好廣告。不關(guān)心對象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無益的。消費者的最低層次需求是對產(chǎn)品基本功能的需求，例如他需要買乳膠漆回去粉刷房子，當(dāng)