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商必須對涂料品牌有理智的看法。相反的，涂料經(jīng)銷商應(yīng)當與其所代理的涂料品牌一起成長，樹立長期合作的觀念，與選擇的廠家成為戰(zhàn)略合作伙伴，長期合作、深度合作。同時，經(jīng)銷商也應(yīng)當理解、接受廠家的營銷理念，配合廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。

最后，涂料經(jīng)銷商要把廠家看作是自己最重要的客戶。學會與廠家打交道，是經(jīng)銷商最重要的一門功課。除了傳統(tǒng)的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為廠家提供及時收集和反饋市場信息、做廠家的經(jīng)營顧問等增值服務(wù)，用增值服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠度。

總之，涂料市場競爭加大，涂料品牌繁多，如何在激烈的涂料營銷市場中處于主動地位，是涂料經(jīng)銷商需要關(guān)注的。