涂料業(yè)務(wù)員沒(méi)有飯吃 是經(jīng)理的“恥辱”
日期:2013-03-27 16:39
的問(wèn)題及各自的解決方案，可以說(shuō)這些同事都是比較不錯(cuò)的。他們的理解能力都很強(qiáng)，我實(shí)在搞不懂為什么朋友會(huì)抱怨他們不出單。3個(gè)小時(shí)后，培訓(xùn)完成，業(yè)務(wù)員都很激動(dòng)，覺(jué)得受到了一些啟發(fā)。我說(shuō)：謝謝你們，加油！培訓(xùn)完成后，跟朋友一起閑聊，我說(shuō)你知道為什么業(yè)務(wù)不出單嗎？朋友不知。我說(shuō)：因?yàn)樗麄冎g缺少了工作的激情，還有工作交流的互動(dòng)和你的關(guān)心。首先沒(méi)有工作激情，那工作效率肯定低下；而員工之間沒(méi)有互動(dòng)，那客戶(hù)的問(wèn)題就會(huì)積累，很難得到解決；你只是把他們當(dāng)作賺錢(qián)的工具，當(dāng)作你的員工，卻沒(méi)有讓他們感覺(jué)到親情。這就是我觀(guān)察到的三個(gè)最大的問(wèn)題。朋友說(shuō)：前兩個(gè)你分析的卻是很對(duì)，但是第三個(gè)我就不贊同了，如果他們業(yè)績(jī)很高，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，那我肯定對(duì)他們好，但是他們不出單，我為什么還要讓他們感到親情？我一臉嚴(yán)肅的跟朋友說(shuō)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有飯吃，應(yīng)該是你的恥辱！首先招聘是你做的，后期的培訓(xùn)和跟進(jìn)也是你做，他們沒(méi)有業(yè)績(jī)你不是去給分析原因，而是怪他們。你說(shuō)這怎么行得通？如果你覺(jué)得他們沒(méi)有業(yè)績(jī)，可以把他們辭退，但是你也沒(méi)有辭退別人，你想想，在這個(gè)物價(jià)上漲的現(xiàn)在，光是拿這1500塊的底薪，他們能有多少剩余？你在想想我們唱一次K要多少錢(qián)？所以如果