涂料企業(yè)如何超越傳統(tǒng)4A搞品牌定位
日期:2013-03-27 16:39
期,如現(xiàn)在的DVD行業(yè)。企業(yè)考慮的應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的問題,考慮品牌定位的問題完全沒有意義。
當(dāng)行業(yè)處于市場導(dǎo)入期,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力來進(jìn)行定位考慮,如現(xiàn)在的空氣能熱水器行業(yè),一家全國只有13家終端的企業(yè)現(xiàn)階段考慮與渠道遍布全國的美的,中廣歐特斯的品牌差異完全沒有意義。而美的格力渠道基礎(chǔ)好,資金實(shí)力足的企業(yè)考慮品牌定位時(shí)既要考慮空氣能與電熱水器,太陽能的差異,也要考慮與小品牌的差異。
3產(chǎn)品生命周期考慮
舉例:佛山某涂料企業(yè),主打產(chǎn)品就是一款低端產(chǎn)品,產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,銷量多年徘回不前,需要進(jìn)行品牌定位的再考慮嗎?不用,需要考慮的是產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)。定位后品牌拉動(dòng)的資金投入從何而來,做好渠道控制即可讓其自然銷售即可。
4企業(yè)資源考慮
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè),在品牌策略制定前需要對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力,渠道基礎(chǔ)進(jìn)行檢索。傳統(tǒng)行業(yè)很難進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新,決定了品牌定位之后就是消費(fèi)者拉動(dòng)的問題,當(dāng)企業(yè)渠道薄弱,資金缺乏,考慮品牌定位沒有意義不大。
一家研發(fā)設(shè)計(jì)能力一般的家具漆企業(yè),幫他定位為家具漆第一品牌,企業(yè)實(shí)力完全達(dá)不到要求,也沒有意義。
5市場容量及增長率的考慮
我們的產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場容量大嗎?