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中國新型涂料網(wǎng)訊：

在傳統(tǒng)建材大賣場或各經(jīng)銷門店，打折、贈送、特價(jià)等傳統(tǒng)促銷口號已經(jīng)被涂料企業(yè)用濫了，不僅對消費(fèi)者沒吸引力，就連涂料企業(yè)自己都提不起信心了。促銷對于處在危機(jī)中涂料企業(yè)來說，是想說愛你不容易，卻又不得不愛。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價(jià)促銷見增，但品牌美譽(yù)度卻因過低的價(jià)格而打折，得不償失。促銷有三層境界：一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷；二是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略有促銷；三是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略亦無促銷。

在終端競爭形式上要有促銷

促銷要和銷量掛靠，要憑數(shù)字說話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆]有銷量也就沒有了利潤，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的不促不銷，更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的。隨著競爭的同質(zhì)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，長時(shí)間在此境界徘徊就會導(dǎo)致促而不銷，這就逼迫地板企業(yè)的營銷手段模式走向更高境界。

在競爭形式上看不出是一場促銷

這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略打法上考慮銷量和利潤，是為了留名而做好事，比如公益事業(yè)、事件營銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。涂料老板當(dāng)眾喝油漆諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺的甩開了其競爭