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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

營(yíng)銷(xiāo)人其實(shí)是管道工。一頭從企業(yè)接出水管，一頭把水管鋪進(jìn)市場(chǎng)；一頭把產(chǎn)品流出去，一頭把貨款收回來(lái)。管道到底通不通，流量到底有多少，憑產(chǎn)品，憑能力，也憑運(yùn)氣。

運(yùn)氣的組成部分之一是：和老板投不投緣，合不合拍。想想看，有多少看起來(lái)情投意合的共謀大業(yè)到頭來(lái)不歡而散？細(xì)究起來(lái)，當(dāng)事人常常嘆息，無(wú)法合作，難以為繼，沒(méi)緣分吧！

投緣這事兒，前生注定，只好認(rèn)命。合拍這事兒，后天爭(zhēng)取，還有機(jī)遇。作為營(yíng)銷(xiāo)人，注意好幾項(xiàng)基本法則，能夠幫助雙方融洽相處，減少失和失禮的概率。

一，契約第一，兄弟第二

中國(guó)人是一個(gè)喜歡稱(chēng)兄道弟的民族。一頓飯，幾杯酒，就可以哥長(zhǎng)弟短，看上去情深似海。

不少所謂的合作是從酒杯起步的，這本身沒(méi)有問(wèn)題，要注意的是切切不可將初戀般的熱血沸騰從此作為你們相處的基調(diào)。

有位朋友與我徹夜長(zhǎng)談，傾述心中的苦悶。他說(shuō)自己跟著老板干營(yíng)銷(xiāo)十年了，始終把老板當(dāng)大哥對(duì)待，只要大哥一句話，哪怕是砍人他也敢上。但是十年來(lái)眼看老板發(fā)財(cái)了，自己還是一窮二白。論學(xué)歷論能力，自己并不差啊。尤其寒心的是，他把老板當(dāng)大哥，老板卻沒(méi)把他當(dāng)兄弟，自己的一腔熱血毫無(wú)回報(bào)。他問(wèn)，老板到底在想什么，這樣