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微觀企業(yè)，如果從銷售額層面來看，顯然B2B電子商務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響程度是遠(yuǎn)大于B2C電子商務(wù)的。

2.為什么說B2B環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)分銷將成為中國電子商務(wù)的下一個(gè)機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)？B2C是很火爆，但并不一定掙錢。B2C的快速發(fā)展客觀上已經(jīng)對(duì)上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求，美國西部淘金的歷史告訴我們，能掙到錢的不一定是淘金客，而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務(wù)商。以淘寶商業(yè)模式BBCS（制造商、貿(mào)易商、消費(fèi)者、服務(wù)商）為例，淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷、E鏈通，以及打通阿里巴巴和淘寶的良無限等嘗試，只能說明淘寶已經(jīng)看到了一個(gè)比B2C（淘寶、淘寶商城、一淘）更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)！

這里還想簡單說明一下，同樣都是B2B，但在接下來的2～3年內(nèi)，B2B分銷的機(jī)會(huì)將比B2B采購大，原因在于：（1）B2B采購側(cè)重在節(jié)支、提效，在中國只有大型企業(yè)才有動(dòng)力應(yīng)用B2B采購，但一般它們會(huì)采用獨(dú)立平臺(tái)。（2）B2B分銷側(cè)重增收、渠道，在幅員遼闊、渠道為王的中國更為緊迫和現(xiàn)實(shí)，對(duì)大、中、小型企業(yè)均有吸引力。

3.具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注B2B網(wǎng)絡(luò)分銷機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的前提是要有特點(diǎn)資源，對(duì)分銷來講其核心是掌握下游的采購商資源。我認(rèn)為有兩類企業(yè)具備發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)分銷的良好條件：