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中國新型涂料網(wǎng)訊：

某次走訪建材市場(chǎng)，一代理商老板曾經(jīng)告訴筆者：做

業(yè)務(wù)員很簡單，派卡片，勤快就行了，不需要什么市場(chǎng)規(guī)劃，不需要營銷思維，甚至不需要什么周例會(huì)，跑就是了。其實(shí)作者感覺該老板說得不全面，勤快跑業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)員一項(xiàng)基本的素質(zhì)，但是如果想進(jìn)一步提升的話，必須有想法，有思路，有規(guī)劃，有動(dòng)作，有結(jié)果。








營銷專家劉春雄老師在其著作《營銷人生存手冊(cè)》中有一句話對(duì)于業(yè)務(wù)員水平層次有一個(gè)經(jīng)典的論述：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明，如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛。如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要做業(yè)務(wù)！可見，勤奮是業(yè)務(wù)的基本素質(zhì)，那么怎么樣成為一個(gè)聰明的業(yè)務(wù)員呢，我覺得規(guī)劃思維是絕對(duì)不能少的。業(yè)務(wù)員需要規(guī)劃什么？

第一：市場(chǎng)規(guī)劃

市場(chǎng)規(guī)劃是指業(yè)務(wù)員作為所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)必須有全盤的掌握，你就是這個(gè)市場(chǎng)的舵手與操盤手，這個(gè)市場(chǎng)的操作水平如何，全部在你的手中。規(guī)劃之前，業(yè)務(wù)員必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有全盤的掌握，了解市場(chǎng)的大部分信息，銷售情況，客戶情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，自身優(yōu)劣勢(shì)，需要知根知底。曾經(jīng)有一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)某一銷售系統(tǒng)，當(dāng)詢問他所負(fù)責(zé)的店面是否去了