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哪一兩處做為切入點(diǎn)，力度如何，須有個(gè)醞釀解構(gòu)的過程。企業(yè)的脈絡(luò)掌握了，人心所向號(hào)準(zhǔn)了，馭勢(shì)而行則無往而不勝。

有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理論很繁復(fù)，實(shí)踐方面單刀直入，無非就是BTOB，BTOC。能把營銷玩的飛轉(zhuǎn)的離不開兩大要素：一、切實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃；二、精干忠實(shí)的部屬。

戰(zhàn)略規(guī)劃考驗(yàn)的是統(tǒng)帥力與實(shí)戰(zhàn)。沖上來就放衛(wèi)星，那是忽悠老板套死自己。好的規(guī)劃原則是：數(shù)有所據(jù)，步有所出（蔡啟軍）。數(shù)據(jù)的來龍去脈，戰(zhàn)略的階段目標(biāo)均有明確的營銷邏輯推斷，有資源策略的支撐，有責(zé)任考核，有獎(jiǎng)懲激勵(lì)。絕不是緣木求魚，無根的增長。對(duì)照以往，讓人看到有章法，有新亮點(diǎn)，這就是嫁接者的優(yōu)勢(shì)（蔡啟軍）。我見識(shí)過一些戰(zhàn)略規(guī)劃，要么純粹為討好老板，目標(biāo)高的架起梯子也夠不著，要么是長篇大論，規(guī)劃者好象在做畢業(yè)論文答辯，興奮期過了就束之高閣，制定者執(zhí)行者都沒把它當(dāng)一回事。

戰(zhàn)略規(guī)劃之后，就是需要部屬的務(wù)實(shí)執(zhí)行。劈腿的營銷高級(jí)干部很多不是死在老板手上，而是死在部屬的陽奉陰違上，這點(diǎn)我相信很多跨過行的深有同感。你想把老團(tuán)隊(duì)就地正法吧，這種休克式做法風(fēng)險(xiǎn)太大，況且這么大的人事震蕩一般老板也不會(huì)接受。使用老團(tuán)隊(duì)吧，又擔(dān)心他們穿新鞋走