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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

隨著涂料市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，涂料賣場(chǎng)布局越來(lái)越密集，消費(fèi)者一般都選擇更加方便自己的終端賣場(chǎng)購(gòu)買東西。作為終端的涂料經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)做到的一些工作，比如開業(yè)慶典、團(tuán)購(gòu)、店慶等像這些活動(dòng)，我們也可以稱之為主動(dòng)營(yíng)銷。當(dāng)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，涂料經(jīng)銷商原本重金打造的涂料賣場(chǎng)生意冷淡，讓很多涂料經(jīng)銷苦不堪言。這時(shí)，許多經(jīng)銷商全開始了新的主動(dòng)營(yíng)銷模式，如小區(qū)推廣、家裝營(yíng)銷等等。

然而，受各方面因素影響，涂料市場(chǎng)份額不變甚至在減少，品牌卻越來(lái)越多，涂料終端門店越來(lái)越多，消費(fèi)者被分流，而涂料經(jīng)銷商卻不能過(guò)于追求數(shù)量盲目開設(shè)終端店面來(lái)攔截消費(fèi)者。因此，在有限的市場(chǎng)份額下，要爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者資源，小區(qū)推廣和家裝營(yíng)銷便成為許多涂料經(jīng)銷商提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器。小區(qū)資源的搶手，各品牌經(jīng)銷商的急于求成，很容易導(dǎo)致進(jìn)駐小區(qū)的成本一路攀升，最后投入不少，卻效果甚微。行業(yè)資深市場(chǎng)人士認(rèn)為涂料經(jīng)銷商主動(dòng)營(yíng)銷效果甚微原因有三。



危機(jī)下涂料經(jīng)銷商主動(dòng)出擊 做好主動(dòng)營(yíng)銷

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第一：對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷缺乏遠(yuǎn)見。很多品牌做了很多廣告、也請(qǐng)了很多小區(qū)業(yè)務(wù)人員，也在小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品