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的演示，這些基礎(chǔ)性的工作都做好了，也投入了不少錢，這個(gè)時(shí)候涂料經(jīng)銷商老板就開(kāi)始考慮投入這么多，也沒(méi)見(jiàn)有多好的反映，到底對(duì)銷售有沒(méi)促進(jìn)作用，對(duì)提升銷量有沒(méi)有影響，經(jīng)銷商老板一直抱著懷疑的態(tài)度，僅憑感性地思維判斷與經(jīng)驗(yàn)法則一錘定音，最終在還沒(méi)有達(dá)到目的的時(shí)候而半路夭折。

第二：經(jīng)銷商不能與時(shí)間俱進(jìn)。當(dāng)市場(chǎng)在發(fā)生變化了，很多涂料經(jīng)銷商還停留在原來(lái)的思維模式里面，自認(rèn)為選擇一個(gè)大點(diǎn)的品牌，門店的位置選擇旺一點(diǎn)、裝修豪華點(diǎn)、樣品選擇好點(diǎn)，生意就自然會(huì)好起來(lái)。可看到很多品牌都開(kāi)展小區(qū)推廣，于是跟風(fēng)似的進(jìn)行跟進(jìn)。

第三：經(jīng)銷商對(duì)終端掌控能力普遍較弱。要做好小區(qū)推廣不是簡(jiǎn)單的找?guī)讉€(gè)人搞個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)派遣到小區(qū)就能做起來(lái)的。費(fèi)用開(kāi)支大，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)工作效率很低，人浮于事的情況普遍存在。

面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，要想繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，搶占更多的市場(chǎng)份額，必須要加大和加強(qiáng)開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷的力度，要做好主動(dòng)營(yíng)銷，作為終端涂料經(jīng)銷商要做好什么呢？

第一：經(jīng)銷商態(tài)度要明確要重視。任何主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功跟老板的重視程度是分不開(kāi)的，不管小區(qū)推廣，家裝營(yíng)銷如果老板的重視意識(shí)不到位，活動(dòng)的效果就無(wú)從談起。