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第二：要有明確的市場規(guī)劃。很多經(jīng)銷商就知道自己要開始搞主動營銷，至于怎么搞，要達到什么樣的目的，實現(xiàn)什么樣的目標都沒有規(guī)劃，從上到下都像無頭蒼蠅。因此要做好主動營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要開展多少場小區(qū)推廣活動，要跟多少家家裝公司建立合作關(guān)系，要發(fā)展多少油木工師傅成為忠實的合作伙伴等等。

第三：要構(gòu)建主動營銷團隊。如果涂料經(jīng)銷商沒有持續(xù)的團隊進行跟進，那么經(jīng)銷商對于市場的信息把握準確度就會不高。必須要構(gòu)建主動營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識的培訓、有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導，主動營銷工作才能有序的進行。

第四：要對效果進行評估。很多商場其實是不太愿意開展主動營銷，可是迫于市場環(huán)境和工廠的壓力，又不得不硬著頭皮上。不愿意開展主動營銷的一個方面的原因是主動營銷工作的效果很難進行考評。效果很難考評就很難權(quán)衡投入和產(chǎn)出，很難規(guī)劃下一階段的工作。

面對惡劣的市場環(huán)境，能意識到要改變是對的，可變的前提是要分析自身的實際情況，要深入分析主動營銷工作開展需要解決的核心問題，只有把核心問題解決了，主動營銷工作開展起來才能達到預期的效果。