---

項，你關(guān)心的事，正是客戶關(guān)注的事，只是角度不同而已。你在乎多賣貨、賣好價，而客戶在于買對貨、買好價、買合作。筆者建議，暫且忘了自己銷售的身份，站在客戶經(jīng)營的立場上，為他們多思考一些，成為客戶的自己人。

從客戶企業(yè)加工的產(chǎn)品工藝，以及客戶的客戶的工藝要求，判斷客戶的真實需求 ，是最務(wù)實的一步。自己一個人的信息畢竟有限，那就找到客戶內(nèi)部的線人，套取更多的經(jīng)營內(nèi)部信息，比如與客戶生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，搞清楚他們未來的發(fā)展計劃，或者與采購、財務(wù)部門人員聊天，了解客戶企業(yè)的訂單量、經(jīng)營和財務(wù)狀況。懂得的越多，呈現(xiàn)的產(chǎn)品方案就會越具殺傷力。





1 2 下一頁