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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

涂料或其它建材工程項(xiàng)目銷售，令很多菜鳥級(jí)的銷售人員望而卻步，假如你沒(méi)讀太多工程項(xiàng)目書的話，而是動(dòng)起來(lái)（因?yàn)殇N售本就是個(gè)實(shí)戰(zhàn)的活，臺(tái)胞高明的叫做行銷），估計(jì)2、3年也能爬出道來(lái)。銷售界有個(gè)說(shuō)法：三流人員做網(wǎng)絡(luò)，二流人員做零售，一流人員做工程。從單兵作戰(zhàn)能力上講，工程銷售人員的綜合質(zhì)素確實(shí)是要高許多。與做網(wǎng)絡(luò)渠道的兄弟比較，東方不亮西方亮，渠道的多元化可以讓你不至于顆粒無(wú)收，尚且還有推廣的支持，做終端，疏分銷等多種玩法；相較零售，客戶自己定位，進(jìn)店成目標(biāo)，坐擁形象店鋪，客戶標(biāo)的小，只要不是太爛的牌子導(dǎo)致門可羅雀，基本都有成交的可能。反觀涂料項(xiàng)目銷售，尋找商機(jī)，聞風(fēng)而動(dòng)，每一個(gè)項(xiàng)目根據(jù)價(jià)值大小，小者數(shù)狗爭(zhēng)食，中者群狼環(huán)伺，大者獅子老虎巨鱷決勝負(fù)。根據(jù)這么多年做項(xiàng)目管理項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我覺得做項(xiàng)目的首要一點(diǎn)是：明白果斷放棄與頑強(qiáng)進(jìn)攻一樣重要。

我們都知道，面對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目，一般都會(huì)初步評(píng)估，在評(píng)估中掌握項(xiàng)目的價(jià)值，進(jìn)行周期，項(xiàng)目的購(gòu)買決定權(quán)所述，關(guān)鍵人，發(fā)展內(nèi)線關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)品牌誰(shuí)在運(yùn)作，通過(guò)什么途徑，誰(shuí)的關(guān)系，賣的什么產(chǎn)品，估計(jì)價(jià)格多少等。老項(xiàng)目人員可以在很短的時(shí)間都可以摸個(gè)八