---

中國新型涂料網(wǎng)訊：

涂料或其它建材工程項目銷售，令很多菜鳥級的銷售人員望而卻步，假如你沒讀太多工程項目書的話，而是動起來（因為銷售本就是個實戰(zhàn)的活，臺胞高明的叫做行銷），估計2、3年也能爬出道來。銷售界有個說法：三流人員做網(wǎng)絡(luò)，二流人員做零售，一流人員做工程。從單兵作戰(zhàn)能力上講，工程銷售人員的綜合質(zhì)素確實是要高許多。與做網(wǎng)絡(luò)渠道的兄弟比較，東方不亮西方亮，渠道的多元化可以讓你不至于顆粒無收，尚且還有推廣的支持，做終端，疏分銷等多種玩法；相較零售，客戶自己定位，進店成目標，坐擁形象店鋪，客戶標的小，只要不是太爛的牌子導(dǎo)致門可羅雀，基本都有成交的可能。反觀涂料項目銷售，尋找商機，聞風而動，每一個項目根據(jù)價值大小，小者數(shù)狗爭食，中者群狼環(huán)伺，大者獅子老虎巨鱷決勝負。根據(jù)這么多年做項目管理項目的經(jīng)驗，我覺得做項目的首要一點是：明白果斷放棄與頑強進攻一樣重要。

我們都知道，面對一個工程項目，一般都會初步評估，在評估中掌握項目的價值，進行周期，項目的購買決定權(quán)所述，關(guān)鍵人，發(fā)展內(nèi)線關(guān)系，競爭品牌誰在運作，通過什么途徑，誰的關(guān)系，賣的什么產(chǎn)品，估計價格多少等。老項目人員可以在很短的時間都可以摸個八