---

九不離十，然后一番權(quán)衡后，選擇是繼續(xù)攻還是撤，會做出自己的基本判斷。這個地方可以看出精干與否，起碼在你的上司緊盯的銷售漏斗圖里你的漏斗是動態(tài)的流暢的。當然我指的放棄不是打那種畏難而退，淺嘗則止的滑頭戰(zhàn)，必須是備足功課后的定奪。戰(zhàn)斗力強的工程人員絕不是讀出來的，學出來的，而是多靠練出來的。

那么，這里我就重點談談頑強進攻的做人功底。

假如我們判斷項目可以重點進攻了，我們得從泡開始。和守門的泡，和采購部門、工程部門的大頭目小頭腦泡，見面三分熟，性格要豪爽，出手要大方，中國人習慣是不到火候不講實話，今天送點資料，明天送點樣品，一來二去，大家感覺你的話投機了，就可以修渠了。不要以為這是關(guān)系學，太庸俗，試看看哪些徘徊在工地OFFICE門外的精英們，哪個不是雄赳赳氣昂昂的抱著勢在必得的姿態(tài)，見面就是我是涂料大品牌的，我是來向您們推銷產(chǎn)品的，然后別人一句冷冷的放下吧日后就了無音訊了，再打電話不是呼叫轉(zhuǎn)移就是本機正在通話中。

先人后事，內(nèi)線有了，關(guān)鍵人物的胃口也吊起來了，做事上就得顯做人功夫。大家彼此不熟，以前沒有打過交道，你是否誠信就得從細節(jié)上用功夫，答應的事比如送樣品，送方案的時間是否準時，答應送