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市場經(jīng)理最樸素的從業(yè)動機。開放之心，是獨善其身；包容之心，是團(tuán)隊融合；而圖強之心，則是職業(yè)抱負(fù)。三心，市場經(jīng)理的內(nèi)在素質(zhì)。素質(zhì)有了，還要有能力，畢竟好人未必干好事。于是，筆者繼續(xù)為你說到市場經(jīng)理的五種能力，一家之言，姑且聽之吧。



2、用心之處必用力，竭盡全力促營銷

客戶需求洞察力，市場經(jīng)理會點題。做方案之前，市調(diào)是必須的涼菜?；ㄙM不大，卻也能調(diào)動好口味。有經(jīng)驗的市場經(jīng)理，只是把市調(diào)當(dāng)成營銷決策的一個基準(zhǔn)面，自己的直覺判斷，才是那個最大的骰子。選對了題目，才能做好題。而摸準(zhǔn)了客戶需求，也才能做好解決方案。

調(diào)研對象，除了可能要買的客戶之外，還必須與那些絕對不會賣的客戶深入溝通。要把不買的客戶當(dāng)成一面鏡子，反過來照照潛在客戶和新產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)很多你從來不會發(fā)現(xiàn)的真知灼見。一般來說，常規(guī)的調(diào)研交給手下去做，而市場經(jīng)理本人，則像一個漫游者，與一些看似不搭嘎的人多交談，也會適當(dāng)關(guān)注客戶的客戶的購買習(xí)慣和銷售技法。做別人不喜歡做的事兒，就能干別人不會干的活兒。

產(chǎn)品方案打動力，營銷要有落地力。筆者覺得，走了邪路的營銷人，會死死地抓住人性的弱點，比如傳銷。很多所謂以營銷