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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：當(dāng)前，涂料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r仍然是難言樂觀，在當(dāng)前這種行業(yè)市場(chǎng)局面下，涂料企業(yè)的營(yíng)銷就顯得尤為重要，也受到每個(gè)涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的高度重視，但是，在很多涂料企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)總是不得其法，效果自然也不太理想。究其原因，很多企業(yè)為營(yíng)銷而營(yíng)銷，沒有正確的理解營(yíng)銷的根本目標(biāo)。

事實(shí)上，對(duì)于顧客的理解是營(yíng)銷最根本的目標(biāo)，也就是我們需要從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度詮釋對(duì)于顧客的理解。涂料企業(yè)的營(yíng)銷如果停留在教育顧客的層面上，無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷走上偏離的道路，因?yàn)轭櫩筒皇潜桓嬷?，而是要理解，顧客不是需要被教育，而是企業(yè)需要向顧客學(xué)習(xí)。

企業(yè)的市場(chǎng)如果停留在對(duì)于行業(yè)的理解上，無(wú)疑也會(huì)讓企業(yè)走上偏離的道路，因?yàn)?，市?chǎng)是一個(gè)載體，承載著顧客的期望，而不是承載著行業(yè)的規(guī)則，很多企業(yè)以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為理解市場(chǎng)的依據(jù)，但是恰恰忘了行業(yè)僅是市場(chǎng)的一個(gè)層面，對(duì)于涂料企業(yè)來說市場(chǎng)永遠(yuǎn)大過行業(yè)，行業(yè)無(wú)法代表市場(chǎng)。

在涂料行業(yè)，大部分企業(yè)表現(xiàn)為兩個(gè)方面：第一，過度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，忽略市場(chǎng)變化，常常把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化誤解為市場(chǎng)的變化。第二，市場(chǎng)內(nèi)在的變化常常被忽略，人們總是簡(jiǎn)單理解市場(chǎng)，常常把營(yíng)銷創(chuàng)新誤解為市場(chǎng)的變化。但