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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)，其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進(jìn)入市場(chǎng)的主通道。就涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，假設(shè)涂料企業(yè)生產(chǎn)了一系列的產(chǎn)品，猛地一下進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，會(huì)頓時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的通路。于是借用代理商的、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源成為涂料企業(yè)的營(yíng)銷方式。

在這之后的戰(zhàn)爭(zhēng)，兩方面同時(shí)發(fā)生，一方面來(lái)自市場(chǎng)終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，另一方面來(lái)自代理商、經(jīng)銷商與廠家的斗爭(zhēng)。處理得好，雙贏，處理得不好，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系岌岌可危。

對(duì)于涂料企業(yè)而言，通過(guò)整合資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新非常重要。從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實(shí)現(xiàn)控制渠道的目的。有志于改寫(xiě)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的企業(yè)，其成功的根本經(jīng)驗(yàn)在于持有渠道或建設(shè)主渠道，只有如此，廠家才能在最后的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券。

從傳統(tǒng)的角度來(lái)看，主渠道是產(chǎn)品流向市場(chǎng)的通道，它主要由代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商組成，流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。

主渠道模式可以分為代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應(yīng)用則是根據(jù)不同的因素選擇性