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中國新型涂料網(wǎng)訊：從產品營銷的角度來看，產品如何快速進入市場，其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進入市場的主通道。就涂料產品來說，假設涂料企業(yè)生產了一系列的產品，猛地一下進入市場時，會頓時發(fā)現(xiàn)沒有進入市場的通路。于是借用代理商的、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡資源成為涂料企業(yè)的營銷方式。

在這之后的戰(zhàn)爭，兩方面同時發(fā)生，一方面來自市場終端的爭奪戰(zhàn)，另一方面來自代理商、經(jīng)銷商與廠家的斗爭。處理得好，雙贏，處理得不好，廠家與經(jīng)銷商的關系岌岌可危。

對于涂料企業(yè)而言，通過整合資源，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新非常重要。從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實現(xiàn)控制渠道的目的。有志于改寫市場競爭態(tài)勢的企業(yè)，其成功的根本經(jīng)驗在于持有渠道或建設主渠道，只有如此，廠家才能在最后的競爭中穩(wěn)操勝券。

從傳統(tǒng)的角度來看，主渠道是產品流向市場的通道，它主要由代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端商組成，流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。

主渠道模式可以分為代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應用則是根據(jù)不同的因素選擇性