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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：供應(yīng)商與賣場(chǎng)合作，自然會(huì)碰到許多問(wèn)題。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要想與賣場(chǎng)合作，首先就得隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的準(zhǔn)備。而關(guān)鍵之處在于，這個(gè)解決問(wèn)題的成本會(huì)有多高？正所謂條條大路能羅馬，解決問(wèn)題的思路和方法有很多種，這自然需要花費(fèi)時(shí)間和成本，其所付出的代價(jià)也是大不一樣的。作為供應(yīng)商業(yè)務(wù)員，只要肯用心，一定能想到許多既省錢又有效的方法?？纱蠖鄶?shù)業(yè)務(wù)員在面對(duì)各類賣場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，卻總習(xí)慣于用錢搞定一切的思路和方法，這又是出于什么方面的原因呢？

為什么業(yè)務(wù)員總習(xí)慣于用錢搞定賣場(chǎng)？

在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)合作過(guò)程中，存在許多觀念上的誤區(qū)。諸如，用錢搞定大賣場(chǎng)之類。這些錯(cuò)誤觀念并非憑空產(chǎn)生的，而必有其產(chǎn)生的根源。其實(shí)，若仔細(xì)分析一下這些觀念產(chǎn)生的源頭，便很容易找到原因。通常說(shuō)來(lái)，用錢搞定賣場(chǎng)和采購(gòu)的言論大都是從終端一線的一些業(yè)務(wù)員口中傳出來(lái)的。那么，作為企業(yè)終端的一線銷售人員，他們?yōu)槭裁匆蛏蟼鬟_(dá)這樣一個(gè)觀念，其最終的目的又是什么呢？

賣場(chǎng)方面有人要錢

正所謂常在河邊走，難免不濕鞋。賣場(chǎng)采購(gòu)便是這每日在河邊行走之人。每天被這么多供應(yīng)商如眾星捧月般供著，難免頤指氣使。再加上賣場(chǎng)管理上的漏洞，以及

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