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自己有限的收入，難免會動利用自己手上權力為自己撈錢的念頭。正所謂，權就是錢。采購手上掌握著供應商的生殺大權。例如，新品進場、貨架陳列、促銷場地等等而這些都是要采購點頭，才能順利完成的。既然采購會直接或間接示意業(yè)務員，業(yè)務員自然會將采購的意圖轉達給企業(yè)。

推卸自己責任

對于大多數(shù)業(yè)務員來說，以沒錢為借口來做為自己業(yè)績不佳的推脫，是其慣用的一種手段。甚至許多業(yè)務員還會暗地里打聽競爭對手都給了賣場和采購哪些或明或暗的好處。其目的，就是想讓企業(yè)建立起這種花錢辦事的觀念既然公司沒錢投入，或投入力度有限，所以自己搞不定也屬正?，F(xiàn)象。

預留私心

任何人都會存在私心，業(yè)務員做為組織的一個成員，在考慮組織利益前，他們更關心的是自己的利益。也就是說，自己能夠從組織給賣場的利益中，得到什么好處？與采購建立關系，除了更好地為企業(yè)服務外，業(yè)務員也有自己的小打算。企業(yè)給賣場和采購的費用，都是要經(jīng)自己手的，正所謂雁過拔毛，自己多少也能從中得到一些好處。這也是為什么業(yè)務員總會以費用，來為自己的業(yè)績做辯解。其實，有許多是打著賣場和采購的名義，為自己掏錢的。

懶得思考

在商業(yè)領域內(nèi)，任何事情都可以通過錢來解決