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。但這并不意味著，不存在其他解決問題的手段。作為業(yè)務(wù)員，之所以習(xí)慣于用錢搞定一切的思維模式，正是處于其潛意識里的惰性的緣故。從根本上講，錢是一切解決方法中，最直接，也是最簡單的一種。既然用錢能解決一切問題，自己又何必去費腦子想其他的辦法呢？還不如落個省心為好！

缺乏技術(shù)手段

在一些業(yè)務(wù)員的腦子里，他們除了用錢搞定賣場和采購?fù)猓瑝焊鶅壕筒恢肋€有什么其他的方法和手段能夠搞定采購。

一方面，企業(yè)沒有對其實施相應(yīng)培訓(xùn)，沒能教給其一些具體的方法和手段；另一方面，業(yè)務(wù)員自身不善于深入思考。
缺乏信心

在商業(yè)社會，錢是人與人交往過程中一個十分重要的因素。尤其對于那些中小供應(yīng)商，業(yè)務(wù)員在與采購進行業(yè)務(wù)交往時，總是顯得底氣不足。由于企業(yè)實力與賣場懸殊過大，而缺乏自信。為了給自己壯膽，便用錢開路。

企業(yè)疏于管理

其實，許多業(yè)務(wù)員的錯誤觀念和意識，都與企業(yè)疏于管理有著密不可分的關(guān)系。由于企業(yè)平時疏于對員工實施規(guī)范化教育，再加上對員工的管理存在一定代溝，自然會讓業(yè)務(wù)員自身沾染上一些不良習(xí)氣。目前，一些大企業(yè)都十分重視對基層員工的教育工作，讓業(yè)務(wù)員在一進企業(yè)時就接受洗腦。通過提前對業(yè)務(wù)員灌疏一些正