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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識(shí)的傳授。授之漁傳授給業(yè)務(wù)人員一種實(shí)效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司廣州分公司的實(shí)際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實(shí)踐工作中進(jìn)行摸索與否定之否定，總結(jié)出羅列理由、合理分類、仔細(xì)分析、歸納總結(jié)、研究對(duì)策、解決問(wèn)題24字自我提升法則，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。

什么是24字自我提升法則？其實(shí)際上是一種處理問(wèn)題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務(wù)問(wèn)題，如客戶異議或拒絕等的方法；個(gè)人在長(zhǎng)期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無(wú)頭緒問(wèn)題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住問(wèn)題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過(guò)實(shí)際的檢驗(yàn)，能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問(wèn)題。

1、羅列理由：假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家客戶，一周6個(gè)工作日，總計(jì)一周可以拜訪90家客戶，如其中有5家客戶達(dá)成交易，那也就是說(shuō)你已被85家客戶拒絕，每一個(gè)客戶拒絕你都會(huì)有理由（說(shuō)辭），如果把每