電商推廣：你必須知道的五大營(yíng)銷
日期:2013-03-27 16:39
量，不現(xiàn)實(shí)。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。
媒體推廣
推廣經(jīng)理經(jīng)常相互打探：有沒(méi)有好的媒體可以推薦?。?br />
問(wèn)題是，什么是好的媒體？
沒(méi)有最好，只有適不適合。
媒體的ROI要怎么樣評(píng)估才會(huì)更合理？
首先，廣告的創(chuàng)意對(duì)CTR（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率）至關(guān)重要。目前行業(yè)內(nèi)的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的廣告達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就想辦法在創(chuàng)意上下功夫吧。
其次，短時(shí)間內(nèi)，單純地評(píng)估一個(gè)媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們?cè)鯓釉u(píng)估比較合理呢？
我們把時(shí)間拉長(zhǎng)到3個(gè)月來(lái)計(jì)算：算一下某個(gè)媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個(gè)購(gòu)買用戶的成本是多少，再算一下二購(gòu)率和客單價(jià)。
目前一個(gè)購(gòu)買用戶的注冊(cè)成本大概在20元左右，如果客單在150元，再算一下二購(gòu)率，如果初期的媒體投放ROI在1：1，二購(gòu)的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。
無(wú)論在哪個(gè)渠道推，做電商的數(shù)據(jù)挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對(duì)其他推廣渠道的影響。
再次，如果你沒(méi)更多的錢去買位置，可以找一些有實(shí)力的廣告公司，買一些C或者M(jìn)（CPC就是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，CPM是按千次展現(xiàn)收費(fèi)），但對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，做CPC和CPM有些太假了，從廣