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慢慢煉就一雙火眼金睛，有沒有真正讓利，消費者心知肚明，所以贈品無實際用處、贈品價值過低等等都讓消費者呲之以鼻。如何在促銷宣傳中，讓消費者感受到買贈活動是實實在在的讓利，而不是引誘消費者消費，這是做好買贈活動的第一步。

讓消費者切實體會到促銷讓利的甜頭后，第二步是要促銷人員要做好執(zhí)行工作。如果對促銷人員培訓(xùn)不到位，促銷人員經(jīng)常會對一些細(xì)節(jié)問題拿捏不準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了消費者投訴的產(chǎn)生。比如，有些消費者領(lǐng)過一次贈品，又來領(lǐng)第二次，就算促銷人員都能夠做得很好很到位，可是由于銷售的預(yù)期不夠準(zhǔn)確，也有可能導(dǎo)致贈品欠缺的情況發(fā)生，這樣，消費者買東西時的那種沖動和喜悅就會一落千丈，失去了促銷的效果。

在做買贈促銷的活動時，贈品的選擇非常重要，實用性不強消費者無法用到，他們當(dāng)然不會喜歡，無法更換贈品或是折現(xiàn)，消費者很可能一開心就不買了。對于家居建材門店來說，可適當(dāng)搭配一些在家居裝飾中要用到的小配件，這能讓消費者感受到貼心服務(wù)，也能讓贈品的價值發(fā)揮到最大化。

那到底選擇什么樣的促銷贈品比較合適？涂料商家至少需要考慮幾個問題，第一是促銷贈品需要與產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)性，賣油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墻面需