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中國新型涂料網(wǎng)訊：為什么同樣一個產(chǎn)品，外企品牌產(chǎn)品能做到幾個億，國內(nèi)企業(yè)打得頭破血流，既沒銷量又沒利潤？為什么國內(nèi)企業(yè)真正的大品牌寥寥無幾，能夠持久的就更加罕見，產(chǎn)品生命周期普遍短命？為什么一些民營企業(yè)真正的職業(yè)性、規(guī)范性、專業(yè)性并不受待見，忽悠和編故事卻成了所謂的職業(yè)經(jīng)理人的通行證？

營銷與管理是民企兩大普遍致命短板，簡單擁有產(chǎn)品，卻不具備營銷核心競爭力，缺乏清晰規(guī)劃與布局，缺乏管理經(jīng)驗與人才識別能力，熱衷于各種營銷神話和傳奇，卻完全忽視銷售規(guī)律，忽視管理基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)的打造和系統(tǒng)、高效、完善的實施是很多民營企業(yè)的通病。

一．企業(yè)營銷核心競爭力的評判

1．產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品是否具備突出的競爭優(yōu)勢，如獨特性、品牌優(yōu)勢、覆蓋優(yōu)勢等等。產(chǎn)品具備獨特性就具備了一定的包裝條件，無論是規(guī)格、劑型、給藥途徑的差異化還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原研、首創(chuàng)、首仿等基礎(chǔ)性條件的獨樹一幟都有條件將產(chǎn)品與蕓蕓眾生區(qū)分開來，力爭走出不一樣的精彩。對于已經(jīng)形成品牌，在渠道和終端占據(jù)絕對優(yōu)勢的老產(chǎn)品而言，也意味著占據(jù)了時間成本上的優(yōu)勢，即使被換也需要時間，也要看陣地戰(zhàn)中營銷實力能否比拼得過。

產(chǎn)品是銷售隊伍和客戶選擇