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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：為什么同樣一個(gè)產(chǎn)品，外企品牌產(chǎn)品能做到幾個(gè)億，國(guó)內(nèi)企業(yè)打得頭破血流，既沒(méi)銷(xiāo)量又沒(méi)利潤(rùn)？為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)真正的大品牌寥寥無(wú)幾，能夠持久的就更加罕見(jiàn)，產(chǎn)品生命周期普遍短命？為什么一些民營(yíng)企業(yè)真正的職業(yè)性、規(guī)范性、專(zhuān)業(yè)性并不受待見(jiàn)，忽悠和編故事卻成了所謂的職業(yè)經(jīng)理人的通行證？

營(yíng)銷(xiāo)與管理是民企兩大普遍致命短板，簡(jiǎn)單擁有產(chǎn)品，卻不具備營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏清晰規(guī)劃與布局，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)與人才識(shí)別能力，熱衷于各種營(yíng)銷(xiāo)神話和傳奇，卻完全忽視銷(xiāo)售規(guī)律，忽視管理基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的打造和系統(tǒng)、高效、完善的實(shí)施是很多民營(yíng)企業(yè)的通病。

一．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)判

1．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品是否具備突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特性、品牌優(yōu)勢(shì)、覆蓋優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品具備獨(dú)特性就具備了一定的包裝條件，無(wú)論是規(guī)格、劑型、給藥途徑的差異化還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原研、首創(chuàng)、首仿等基礎(chǔ)性條件的獨(dú)樹(shù)一幟都有條件將產(chǎn)品與蕓蕓眾生區(qū)分開(kāi)來(lái)，力爭(zhēng)走出不一樣的精彩。對(duì)于已經(jīng)形成品牌，在渠道和終端占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的老產(chǎn)品而言，也意味著占據(jù)了時(shí)間成本上的優(yōu)勢(shì)，即使被換也需要時(shí)間，也要看陣地戰(zhàn)中營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力能否比拼得過(guò)。

產(chǎn)品是銷(xiāo)售隊(duì)伍和客戶選擇