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企業(yè)的首要要素，只是企業(yè)更要具備風險意識，任何產品都不是長生不老的，有其正常的生命周期，也有各種可能的折損因素和意外，大如國家政策變化，小到企業(yè)自身發(fā)生天災人禍，出現人為性的操作失誤以及遭到競品強勁的挑戰(zhàn)來襲，企業(yè)今天的強不代表可以永久延續(xù)，今天的悄無聲息不代表日后不能一鳴驚人。

2．政策競爭力

包括產品政策（即客戶政策）的競爭力與營銷人員政策的競爭力，對于銷售網絡成熟的企業(yè)來說，同質化的產品政策相對領先或不明顯弱于對手就可，可以用網絡優(yōu)勢來勝過對手。不同的操作模式、不同的銷量階段、不同價位的產品政策都有很大不同，不能生搬硬套，照抄照搬。有些企業(yè)其實產品很好，但產品政策很糟糕，只適合找槍手來做，這種時候對人員的要求就會更高，而如果人員政策同樣糟糕，缺乏政策的支撐，銷售的增速就得不到保證。有些企業(yè)不清楚總代與分銷的政策差異，總代方式要更多側重于客戶政策的激勵性，完全依靠總代完成的部分銷售人員只提取管理部分獎金，協助完成銷售的部分才體現自身銷售價值。如果銷售人員政策遠遠超過總代獎勵政策，卻未按正常管理要求對業(yè)績提升做出貢獻，政策上就會失衡產生倒掛性的浪費。政策制訂的恰當性既反映企業(yè)的分享