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精神，也充分體現(xiàn)企業(yè)在管理上的經(jīng)驗(yàn)水平。簡單歸納，開創(chuàng)階段優(yōu)于繼承階段，分銷方式優(yōu)于總代方式，不同價(jià)位的產(chǎn)品比較政策凈值而不能比較點(diǎn)數(shù)。

政策能否兌現(xiàn)也直接考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的誠信程度，有些企業(yè)初期為吸引人才通常會(huì)拋出超出常規(guī)的政策，是餡餅還是陷阱需要結(jié)合企業(yè)在業(yè)內(nèi)的誠信程度來判斷，不合常規(guī)的政策有兩種可能性，一種是企業(yè)管理基礎(chǔ)低，不了解外部情況，也沒有真正發(fā)展過，如果真的發(fā)展起來政策嚴(yán)重超支怎么辦，這種情況還可以為外界淳樸地加以理解。一種是企業(yè)誠信度低，人員流失大，只能高掛羊頭，等著不了解內(nèi)情的黑馬誤打誤撞，這樣的企業(yè)不容易找到太好的人，如果不幸成功，等待職業(yè)經(jīng)理人的將是無盡的煩惱。

3．銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)的競爭力

同樣的產(chǎn)品不同的隊(duì)伍來操作結(jié)果千差萬別。一支好的隊(duì)伍能將產(chǎn)品的價(jià)值潛力最大程度發(fā)揮出來，將市場的價(jià)值潛力最大程度挖掘出來。強(qiáng)將手下無弱兵，會(huì)將整個(gè)營銷盤局打理得井井有條，但如果是弱將帶領(lǐng)強(qiáng)兵，就會(huì)群龍無首，整個(gè)隊(duì)伍失去方向感，滯后于市場的發(fā)展，將完全可以實(shí)現(xiàn)的銷量一一丟棄。如果一個(gè)管理者不了解銷售常識(shí)又不誠信，企業(yè)的損失就會(huì)更大。更糟糕的是，銷售基礎(chǔ)的缺失不僅影響當(dāng)年銷量，更直