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接影響后期的放量發(fā)展，銷量差距越來越大。產(chǎn)品與人講究匹配性，市場講究布局，布局布好基礎打好無論誰接都很幸福，操作條件具備就是一馬平川，企業(yè)也永遠都會感謝第一棒的播種者和推動者，沒有產(chǎn)品起步爬坡階段的悉心播種和推動，就沒有日后順風順水的發(fā)展，客戶選好隊伍選好所有銷售基礎打好，即便是靠自然增長也很可觀。反之則要耗費數(shù)倍的精力去重新梳理市場，一個環(huán)節(jié)沒有跟上，就要損失小至一個市場，大到一個產(chǎn)品。一個產(chǎn)品的成功需要全方位的成功實施，不能靠僥幸的偶然，否則在實質營銷和實質管理上欠的債總有一天要去還。很多高端的產(chǎn)品至今仍在沿用古樸的銷售方式，完全依靠產(chǎn)品的號召力，忽略了營銷隊伍對營銷結果的重要性。如果用系統(tǒng)營銷的方式去做遠遠比今天的銷量放大許多。

對營銷隊伍的價值評價一是客戶資源，二是市場操作的增值性。好的隊伍帶來好的客戶資源，如果完全是簡單繼承，未真正發(fā)揮隊伍的效力，對市場操作并未體現(xiàn)出應有的增值效力，就會貽誤銷售的增長，企業(yè)要承受銷量損失與人員費用支出雙重損失。

4．管理水平與實施水平的競爭力

產(chǎn)品和政策是源頭活水，銷售隊伍是銷售金字塔的基石，管理則是整個營銷的靈魂和命脈。再強大的隊伍如果