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果沒有管理將是一盤散沙，只有原生態(tài)的管理，缺乏專業(yè)化系統(tǒng)深入的實質化管理則是盲人摸象，打不中靶心。

訓練有素的營銷管理者才能打造出訓練有素的營銷隊伍，健全規(guī)范的管理體系才能造就規(guī)范而有戰(zhàn)斗力的營銷體系，專業(yè)化的指揮操作才能帶來專業(yè)化的結果。好的管理者和管理體系是一切營銷價值的核心，一個出色的管理者可以帶領隊伍突破重重險阻柳暗花明，把普通變?yōu)閮?yōu)秀，把優(yōu)秀提升為優(yōu)異，用經驗和管理藝術、人格魅力帶動隊伍和客戶化腐朽為神奇，一個糟糕的管理者則將一盤好棋下得平淡無奇和處處后怕驚險。沒有戰(zhàn)場中出生入死的生死考驗和長期摸爬滾打的真實錘煉，造就不出高素質的管理者。

從一家醫(yī)院可以看出分銷客戶的實力和水平，從一個區(qū)域可以看出區(qū)域管理者或總代的實力和水平，從全盤的市場布局和操作能力可以看出一個全盤操盤者的實力和水平，精深的管理可以幫助企業(yè)擺脫依靠遇瓜得瓜，遇豆得豆的偶然性成功概率，從而變?yōu)楸厝坏某晒Α?br />
很多企業(yè)缺乏經驗卻又急功近利，總想不走尋常路，也會導致容易被忽悠。很多江湖人士正是抓住了民企的這一弱點，把自己的簡歷包裝夸大，簡單地投其所好，并不真正耕耘市場，跌跌撞撞帶著企業(yè)反復折騰，反而耽誤了市場