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量呈上升趨勢，但是衛(wèi)星導(dǎo)航硬件的銷售額下降得更快。

　　保持真實(shí)。我相信，像柯達(dá)、克林頓卡片公司（Clinton Cards）這樣的企業(yè)，它們之所以沒能及時(shí)進(jìn)行核心業(yè)務(wù)重振，其中一個(gè)原因是它們未能真正、真實(shí)地掌握市場和客戶變化的信息。企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于內(nèi)向型聚焦，將太多的工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)模式和資產(chǎn)上。因此，正如哈羅德所說，企業(yè)要保持真實(shí)，并且形成外向型聚焦，盡可能地回歸根本性的業(yè)務(wù)。

　　結(jié)論是：對于企業(yè)而言，在市場正發(fā)生顛覆性變化時(shí)，必須對核心業(yè)務(wù)進(jìn)行重振。其中的挑戰(zhàn)在于重新界定核心市場，并迅速采取行動(dòng)，通過新業(yè)務(wù)帶來的盈利抵消舊業(yè)務(wù)模式帶來的虧損?！?br />
當(dāng)人們下決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們的行動(dòng)清單上會(huì)有幾個(gè)典型的重要任務(wù)，譬如商業(yè)機(jī)會(huì)、融資等等。而一旦一家企業(yè)處于運(yùn)作或發(fā)展階段，大多數(shù)創(chuàng)始人則會(huì)為如何更好地完善產(chǎn)品或服務(wù)而困擾，或者是如何分出精力完成新的任務(wù)。

　　作為企業(yè)銷售調(diào)研項(xiàng)目的一項(xiàng)內(nèi)容，我們對120位來自不同國家的創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)家進(jìn)行了采訪調(diào)研，包括中國、肯尼亞、墨西哥、尼日利亞、英國、美國企業(yè)家。我們聚焦的問題是：你如何、何時(shí)、為什么完成自己的第一筆銷售？現(xiàn)在審視當(dāng)初的銷售過程，你是否希望自己