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品和服務(wù)，的確是一件好事譬如在B2B領(lǐng)域，我們采訪了幾位創(chuàng)始人，他們的第一筆銷售的對(duì)象是自己的前雇主但是不要忽視一點(diǎn)：最好的信息反饋來(lái)自于那些真正有需求的客戶，而這些反饋對(duì)企業(yè)而言是最有價(jià)值的。

　　對(duì)戰(zhàn)略性采購(gòu)商要進(jìn)行挑選（Be Choosy for a Strategic Buyer）。當(dāng)一家企業(yè)沒(méi)有預(yù)期的收入時(shí)，它往往抵擋不住誘惑，會(huì)盡可能地撒開(kāi)網(wǎng)以銷售產(chǎn)品和服務(wù)，并且會(huì)迫切地和第一位潛在客戶達(dá)成交易。在采訪中，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此表示遺憾。他們希望自己之前選擇第一個(gè)客戶時(shí)更加挑剔，更加謹(jǐn)慎，因?yàn)楹玫目蛻裟軌驗(yàn)槠髽I(yè)提供重要的使用數(shù)據(jù)，或者是提高企業(yè)的信譽(yù)度和美譽(yù)度。譬如，在美國(guó)，我們采訪了一家醫(yī)療器械企業(yè)，這家企業(yè)第一筆交易的對(duì)象是一家醫(yī)院，這家醫(yī)院能夠和該醫(yī)療器械企業(yè)一起，對(duì)產(chǎn)品使用情況進(jìn)行追蹤，獲取極有價(jià)值的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)則成為企業(yè)向新客戶銷售產(chǎn)品時(shí)的有力武器。因此，在考慮企業(yè)的第一筆交易時(shí)，不要把重點(diǎn)放在回籠資金上，而是要想清楚這筆交易能為企業(yè)帶來(lái)哪些利益，最終帶動(dòng)企業(yè)走向銷售業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。

　　避免打折（Avoid Discounting）。如果不建立長(zhǎng)期的追蹤記錄，那么剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將很難生存下去，也很難體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服