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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：成熟企業(yè)家對(duì)商機(jī)具備天生的洞察力，并且他們能夠及時(shí)捕捉，在對(duì)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備的時(shí)候，他們另一項(xiàng)能力也不可忽視，他們不僅能夠站在戰(zhàn)略的高度去思考新業(yè)務(wù)，更善于用運(yùn)用系統(tǒng)化的思維方式對(duì)待新業(yè)務(wù)，為此做充分的前期論證與分析，做系統(tǒng)化的戰(zhàn)略設(shè)想及規(guī)劃。

我們很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，缺乏對(duì)內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是常見(jiàn)病之一，缺乏系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)銷(xiāo)，一開(kāi)始就為將來(lái)的運(yùn)營(yíng)埋下了失敗的因子。

與運(yùn)營(yíng)豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)比較，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)是建立在經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)近乎空白的基礎(chǔ)之上，一些顯而易見(jiàn)的陷阱，他們往往視而不見(jiàn)。系統(tǒng)規(guī)劃內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)尤其重要，而絕非畫(huà)蛇添足。

令人遺憾的是，我們常見(jiàn)到這樣現(xiàn)象：眾多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良且性?xún)r(jià)比高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又有較好的需求度，于是草草地決定內(nèi)銷(xiāo)拓展。致命的危機(jī)是就在缺乏深入分析的情況下產(chǎn)生。

下面案例是我在為浙江一家食品企業(yè)服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)的，案例中那家企業(yè)的老板正好是我服務(wù)的食品企業(yè)老板的親戚

過(guò)分的產(chǎn)品情結(jié)，總是會(huì)辦壞事！

浙江一家生產(chǎn)紙質(zhì)文件夾的外貿(mào)企業(yè)，他們的產(chǎn)品主要出口美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家，與全球幾個(gè)重要的文具