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零售巨頭都用非常良好的合作，而且出口量也非常大。隨著多年的海外市場拓展，海外市場可拓展的空間也越來越有限，他們很自然地把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，期望通過內(nèi)銷實現(xiàn)其向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略延伸。

他們的考慮非常直接：國內(nèi)目前文件夾主要是PP材料制成，紙質(zhì)文件夾與PP文件夾相比較，具備明顯的環(huán)保優(yōu)勢。他們認(rèn)為，環(huán)保是目前文具行業(yè)最為關(guān)注產(chǎn)品要素。在對相關(guān)文具的了解中他們也發(fā)現(xiàn)，辦公文具采購者非常關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，比如，白板筆會不會聞起來刺鼻、膠帶是不是含有甲醛等等。

這些發(fā)現(xiàn)給這家企業(yè)帶來了很大信心，文件夾是作為辦公文具最大品類之一，率先引入紙質(zhì)文件夾不僅符合消費人群對環(huán)保要求，而且能夠搶先抓住市場先機，何況紙質(zhì)文件夾在歐美、日本、韓國等發(fā)達(dá)市場已經(jīng)是一個被廣泛認(rèn)可并接受的產(chǎn)品。

于是，這家企業(yè)制定了明確的內(nèi)銷戰(zhàn)略思路和目標(biāo)，要打造中國紙質(zhì)文件夾第一品牌，通過國內(nèi)各區(qū)域市場代理商輻射三級市場，并與一二線城市的大型文具零售商合作，雙管齊下進(jìn)入中國市場。當(dāng)然，最終運營的結(jié)果并沒有達(dá)成目標(biāo)，幾年下來，有一定的銷量但是銷量一直都難以突破1000萬。

因為，國內(nèi)文具市場的現(xiàn)實狀況是

文具各品類強勢品牌基本形成